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[일본 마케팅] 구매력 높은 핵심 타깃층을 공략하세요

마케팅 | Posted at 2017.03.03 18:22

일본 매출 상승의 해법!
구매력 높은 핵심 타깃층을 공략하세요

미시의류 전문 쇼핑몰과 아동의류 쇼핑몰에는 잊지 말아야 할 중요한 공통점이 있습니다! 
바로!!!!!!!!! 구매를 하는 소비자가 동일하다는 점 입니다.

핵심 구매층이 같다는 이야기는 미시의류 쇼핑몰의 고객이 아동복을 구입할 수 있고, 아동복 쇼핑몰의 고객이 미시의류를 구입할 수 있다는 뜻인데요. 이 외에도 해당 제품을 구매하는 고객들은 '임부복', '패밀리 의류'의 고객층과 동일할 확률이 높습니다. 핵심 고객층이 누구인지 파악하고, 그들의 관심사를 파악하여 취급 상품군을 확장한다면, 매출을 한단계 UP! 시킬 수 있겠죠?


특히 미시의류, 아동의류의 핵심 고객층인 트렌드에 민감한 30-40대 여성들은 구매력 및 구매 결정권을 갖고 있는데요. 30-40대 여성들이 어디에 분포하는지, 무엇을 좋아하는지를 제대로 파악한다면 매출을 상승시킬 수 있습니다. 


이는 일본 시장에서도 마찬가지입니다.

타깃에 맞는 기본 광고 전략과 본인 쇼핑몰 특징에 맞는 추가 광고 전략을 제대로 실행한다면, 일본시장에서의 매출 상승도 어려운 일이 아닙니다. 



실제로 카페24 해외마케팅을 통해 일본 광고 및 마케팅을 진행했던 세 업체의 사례를 보면 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 


미시의류 전문 M사, L사, 아동복 전문 M사는 동일한 기본 광고전략을 바탕으로 일본 광고를 진행했습니다. 포털사이트 검색광고와 이미지 광고를 시작으로 어필리에이트, 인플루언서 등 미시연령층 이용 비중이 높은 매체에 우선순위를 둔 전략이었는데요.  

이 기본 광고 전략에 각각 추가 상품 카테고리 운영, 콘텐츠 마케팅 등 각 쇼핑몰에 맞는 쇼핑몰 운영 및 마케팅 전략을 실시한 결과, 세 쇼핑몰의 매출이 모두 눈에 띄게 성장했다고 합니다. 





최근 일본 포털에서 '한국 아동복' 키워드의 검색량
 눈에띄게 증가하는 추세라고 합니다. 아동복 쇼핑몰 뿐 아니라 미시의류, 임부복 쇼핑몰 등 동일한 타깃의 쇼핑몰을 운영하는 운영자 분들 모두가 주목해야 하는 현상입니다. 광고 전략을 세울 때, 내 쇼핑몰 관련 키워드 및 트렌드 뿐 아니라 핵심 고객층이 같은 다른 키워드에도 함께 관심을 갖는다면 더 효과적인 광고를 진행할 수 있으니까요!



<일본 포털사이트 한국 아동복 검색 추이>


이밖에도 광고 효율을 높이고 매출을 올리는 다양한 마케팅 노하우가 있을텐데요. 내 쇼핑몰에 딱 맞는 일본 마케팅 전략이 궁금한 분들은 카페24 해외마케팅에 문의해 주세요!



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Posted by cafe24