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쇼핑몰 창업 성공 Story 118. 단일화된 유통구조로 매출은 업! ‘더후추’

쇼핑몰 | Posted at 2012.12.24 16:54

카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기 vol 118
여성의류 전문몰 더후추(whochu.co.kr) 오범주 대표님
쇼핑몰 창업에 성공한 성공 CEO의 공통점은 무엇일까요? 바로 시장에 대한 이해가 완벽하게 선행된 후 쇼핑몰 창업을 하셨다는 점인데요. 여성의류 전문몰 더후추의 오범주 대표님도 마찬가지였습니다. 오 대표님은 의류 도매업체를 운영해 온 노하우를 살려 온라인 쇼핑몰 창업시장에서도 그 능력을 확실하게 발휘하고 계십니다. 쇼핑몰 창업 예정자 분들이라면 귀가 솔깃할 만한 성공 CEO의 쇼핑몰 창업 노하우! 들어볼까요? ^^



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Q1 안녕하세요 대표님. 쇼핑몰 창업에 성공한 더후추를 소개해 주세요~

더후추는 여성의류 전문몰로 2009년 카페24 쇼핑몰 솔루션을 통해 창업했습니다. 오랫동안 의류 업에 종사하면서 축적한 노하우로 온라인 시장에 도전해야겠다는 생각을 했는데요. 도매업을 하면서 구축한 자체제작 시스템이 온라인 쇼핑몰 시장에서 자리잡을 수 있는 원동력이 되었던 것 같아요.

Q2 쇼핑몰을 창업한 후 상대적으로 빠른 시간에 고객의 호응을 얻었다고 들었습니다. 그 이유는 무엇이라고 생각하세요?

신뢰 있는 제품을 선보이고 있기 때문이죠. 고객의 믿음을 바탕으로 한 쇼핑몰의 안정감과 신뢰감… 이런 부분이 더후추 매출과 고객의 호응에 긍정적으로 작용한 것 같아요.


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Q3 더후추 제품의 경쟁력을 말씀해주신다면요?

앞서 신뢰 있는 제품이라고 언급했는데요. 더후추 상품은 디자인, 제작, 판매를 함께 진행하는 단일화된 유통구조를 통해 좋은 옷을 거품 없는 가격에 판매하고 있어요. 고객의 요구를 빠르게 반영할 수 있는 것도 튼튼한 더후추의 인프라 때문이고요. 이러한 노하우가 더후추 제품의 신뢰를 보장한다고 강조하고 싶어요.

Q4 더후추의 주요 고객에 대해 설명해주세요~

여성의류 쇼핑몰 더후추는 20대 고객이 많습니다. 여성스러움을 부각시키는 옷들이 많아 여성들의 호응이 좋은데요. 연말 파티, 결혼식 등에 적합한 고급스럽고 세련된 핏을 가진 옷 종류도 다양합니다. 단골 고객이 많아지면서 재 구매율이 좋아졌는데 원피스, 특별한 날을 위한 옷, 액세서리 등이 재 구매율도 높고 인기도 좋아요.

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Q5 액세서리를 자체 제작한다고 들었습니다.

액세서리는 옷과 매치할 수 있는 최고의 아이템이기 때문에 틈새 수요가 있을 거라 판단했어요. 옷을 입을 때 의상을 돋보이는데 그만이니까요. 여성의류 전문몰 더후추는 액세서리 상품의 매출이 전체 40% 가량을 차지할 정도로 인기가 많아요. 생산 단계부터 의상과 어울리게 디자인하고 제작하기 때문에 고객의 호응 역시 더욱 높습니다.

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Q6 카페24를 통해 모바일 몰을 구축하셨다고 하셨는데, 반응은 어떤가요?

고객이 편리하게 쇼핑할 수 있게 카페24를 통해 모바일 몰을 구축했는데요. 호응이 점차적으로 좋아지고 있어요. 주로 출퇴근 시간에 모바일로 더후추를 찾는 고객이 많아요. 대다수 직장인은 모바일을 통해 쇼핑을 한다는 방증이겠죠. 모바일 전문몰이 고객유치에 효과적이라고 생각했는데 잘 맞아 떨어진 것 같아요. 모바일을 통한 매출이 현재 매출 중 10% 가량을 차지하고 있습니다.

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Q7 쇼핑몰 창업에 도움이 된 노하우를 말씀해주신다면 무엇이 있을까요?

아무래도 의류 도매업을 하면서 생긴 저만의 노하우가 많은데요. 도매와 소매를 같이하는 것 역시 노하우라면 노하우일 것 같아요. 트렌드를 잘 파악할 수 있고 고객의 선호도를 잘 구분할 수 있거든요. 끊임없이 변화하는 의류 업계에서 트렌드를 잘 파악하는 능력을 겸비한다면 쇼핑몰 창업과 쇼핑몰 운영에 큰 도움이 될 듯해요. 매출이 좋다고 제자리걸음 하려 하지 말고 꾸준히 연구하는 자세가 중요한 같아요.

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Posted by cafe24