본문으로 바로가기

RECENT POST

TAG

rss   |   mail

당신의 쇼핑몰 타깃은 누구입니까? ‘타깃마케팅’

마케팅 | Posted at 2013.02.20 15:49

대중보다 소수를 공략하라!
확실한 표적소비자로 마케팅효과를 뚜렷하게
쇼핑몰 창업자들이 성공을 위해 하는 깊은 고민 중 하나가 바로 쇼핑몰 마케팅입니다.
쇼핑몰을 잘 만들고 난뒤 시작해야 하는 일은 물건을 잘 파는것이니까요.

카페24 마케팅센터에서는 쇼핑몰 창업을 시작한 분들과 예비창업자를 위해 다양한 마케팅 노하우를 제시하고 있습니다. 쇼핑몰 운영노하우나 마케팅에 관심 있는 분들은 카페24 마케팅센터를 가볍게 클릭해주세요~ 수준 높은 컨설팅으로 여러분의 성공 파트너가 되어드리고 있습니다. ~^^

☞카페24 마케팅센터 바로가기

그럼 본론으로 들어가볼까요? ㅎㅎ

이번 포스팅에서는 카페24 마케팅센터가 제시하는 여러 노하우 중 '타깃마케팅'에 대한 이야기를 해볼까 하는데요.

사용자 삽입 이미지



타깃마케팅은 일반적인 마케팅 방법이지만, 고전은 고전인 이유가 있는 것과 마찬가지로 항상 통할 수 있는 마케팅의 고전방법 중 하나입니다.^^

타깃마케팅은 곧 핀셋마케팅이라고도 합니다. 그 이유는 핀셋처럼 정확하게 타깃을 분석하고 그 특징을 시장상황에 접목해 새로운 아이디어나 마케팅 방법을 제시하기 때문입니다.

대표적인 사례로는 백화점의 VVIP 마케팅을 들 수 있겠네요. 이 마케팅은 백화점 VVIP들의 소비패턴과 관심사를 분석해 구매를 이끄는 전략 중 하나입니다.


카페24 마케팅센터에서는 ‘소비자의 구매를 자극하기 위해서는 감성과 이성을 모두 공략해야 한다. 하지만 모든 고객을 대상으로 하는 무차별적인 마케팅은 쇼핑몰 창업을 시작하는 사람에게 쉽지 않다. 이때는 소수의 명확한 타깃을 대상으로 마케팅 활동을 펼치는 것이 효과적이다'고 조언합니다.

사용자 삽입 이미지


 
타깃마케팅은 인터넷 쇼핑몰 업계에서도 가장  많이 사용하는 방법 중 하나인데요.

남성의류 쇼핑몰에서도 그 사례를 찾아볼 수 있어요.
대다수 남자는 오프라인에서 쇼핑할 때 붐비는 상점에서 궁금한 점을 질문하거나 원하는 것을 요구하기 꺼립니다.

남자들의 이러한 특성을 잘 고려해 온라인 쇼핑몰을 운영하면 효과적입니다.

남성이라는 타깃을 정해서 쇼핑몰을 운영하면 타깃의 특징, 생각, 구매패턴, 소비트레드 등 을 연구하고 이를 효율적으로 관리할 수 있어 쇼핑몰 운영자 입장에서도 더욱 간편해집니다.

그렇다면 카페24 쇼핑몰 중에서 예를 들어볼게요.

남성 속옷 전문몰 크레이지본(www.crazyboneshop.com)은 여성들만의 아이템이라 여긴 레깅스를 남성용으로 제작해 판매하고 있습니다.

사용자 삽입 이미지



사람이 많은 곳에서 레깅스를 사기 쑥스러워하는 남성 고객들이 대부분 크레이지본을 찾는데요. 고객의 호응이 좋다고 합니다.

그 외에도 의류매장에서 빅사이즈 옷을 구입하기 어려운 남성들을 위해 남성 빅사이즈의류 전문몰도 있답니다.

사용자 삽입 이미지



아이앰팻(imfat.co.kr)이라는 온라인 전문몰은 체격이 큰 남성들을 위해 핏과 컬러감 등을 살린 스타일의 옷을 판매하고 있답니다.

남성의 취미생활을 장려하는 쇼핑몰도 있는데요. 바로 무선조종헬기 전문몰 헬셀(helsel.co.kr)입니다. 이 쇼핑몰의 주요고객층은 30~40대 남성들입니다.


사용자 삽입 이미지



쇼핑몰 대표는 헬기에 대한 정보를 공유하는 등 끊임없는 커뮤니케이션으로 고객과의 관계를 두텁게 하고 있다고 하네요.

카페24 마케팅센터의 자료에 따르면 과거에는 남성용 상품을 어머니, 아내, 자녀 등이 대신 구입했지만 최근에는 직접 구매하는 경우도 크게 늘고 있다고 합니다.

남성이 소비주체로 떠오르면서 그 아이템도 다양해지고 있는 추세겠죠? 남성을 대상으로 한 타깃마케팅! 한 번 고려해볼 만한 것 같아요. 비단 성별뿐만이 아니라 더 세부적으로 10대, 20대, 30대를 구분해 나이별로 마케팅 활동을 펼쳐보는 것도 좋은 방법일 것 같네요^^
Posted by cafe24