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쇼핑몰 창업 성공 story 227. 섹시 콘셉트 유지해 국내외 단골 확보 ‘다바걸’

쇼핑몰 | Posted at 2015. 2. 5. 16:43




카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기 
여성의류 쇼핑몰 ‘다바걸(www.dabagirl.co.kr)' 문인기 대표님

약 20년간 패션업계란 한 우물만 공략하며 꾸준한 성공스토리를 작성중인 인물이 있습니다. 바로 여성의류 전문몰 '다바걸'의 문인기 대표님 이야긴데요~ 오프라인 사업을 시작으로 온라인 판매가 활성화되자 발 빠르게 자체 쇼핑몰을 구축했고, 해외몰을 통한 역직구 고객들까지 탄탄하게 확보하고 있습니다. 문인기 대표님을 만나 해외직판 성공 비결을 들어보겠습니다~!

 

 

 

 

 

 

 

 


Q1. 해외에서도 경쟁력을 가질 수 있었던 비결이 있나요?


다바걸은 원피스 제품에 특화된 쇼핑몰로 이미 고객들 사이에서 입소문이 나있어요~ 그 중에서도 섹시 캐주얼 스타일 원피스를 메인 콘셉트로 유지한게 해외에서도 경쟁력으로 작용한 것 같아요. 자체생산하는 상품의 경우 품질을 높이면서 가격은 낮춰 고객들의 선호도가 특히 높아요. 이런 자체생산 제품의 경우 보다 많은 고객들에게 다가가기 위해 다양한 사이즈로 제작하고 있습니다. 초기에는 44~55사이즈 옷이 대부분이었으나, 고객층 확대를 위해 55~66사이즈 제품들까지 제작하고 있어요. 또한, 고객들이 언제 방문해도 새로운 상품을 구경하실 수 있도록 한 달에만 300~400여가지의 신상품을 선보이고 있습니다. 이런 지속적인 노력과 개선을 통해 해외에서도 경쟁력을 가지게 된 것 같아요.

 

 

 

 

 

 

 

 

Q2. 해외 진출은 언제부터 준비하셨어요?


이미 5~6년 전부터 중국, 미국, 일본 등에 수출은 하고 있었어요. 본격적으로 해외 역직구족을 공략하게 된건, 2012년 카페24의 글로벌 비즈니스 플랫폼을 통해서였조. 해외 개인 고객들이 보다 쉽고 편리하게 쇼핑할 수 있는 공간을 선보이기 위해 해외몰을 열었어요. 현재 영어, 중국어, 일본어로 번역된 쇼핑몰을 각각 운영 중입니다.

 

 

 

 

 

 



Q3. 가장 인기를 얻고 있는 국가와, 그 이유는 뭔가요?

2013년 대비 지난해 해외몰 매출 증가세가 30%에 달할 정도로 큰 성장세를 보이고 있습니다. 특히 중국어로 번역한 쇼핑몰 반응이 가장 좋은 것으로 보아 중국에서 가장 인기를 얻고 있는 것 같습니다. 중국은 일단 시장이 크고, 한류 영향도 많이 받아 저희 스타일을 선호하는 고객들이 많아요. 향후에는 대만 시장까지 공략하기 위해 중국어 번체로 구성된 쇼핑몰도 추가로 오픈할 계획입니다.

 


 

 

 

 



Q4. 앞으로의 계획에 대해 알려주세요.

올해에는 좀 더 내실을 강화하는데 집중하면서 해외 수출 역시 계속 확대할 예정입니다. 작년 3월에 오픈한 홍대입구역 근처 오프라인 매장과 온라인쇼핑몰을 통해 온, 오프라인을 연계해 시너지 효과를 낼 수 있는 방안도 고민하고 있어요. 의류업계에서 크게 성장하는 모습과 함께 고객들에게 더욱 가까이 다가가는 게 올해 목표에요.

Posted by cafe24
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