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쇼핑몰 창업 성공 story 275. 가치있는 아이디어상품으로 승부 ‘비아이유'

쇼핑몰 | Posted at 2016.08.31 10:52

    카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기
    아이디어상품 전문몰 ‘비아이유(www.biucorp.co.kr)’ 진세환 대표

가치 추구시대가 되면서 평범을 거부하고 개개인의 취향에 맞는 상품을 찾는 사람들이 늘고 있습니다. '취향저격'이라는 말에 맞게 반짝이는 아이디어로 특별한 가치를 만들어주는 아이디어 상품이 인기를 끌고 있는데요. 아이디어상품 전문몰 '비아이유'의 진세환 대표를 만나 창업 성공기와 아이디어 상품 트렌드에 대해 알아보도록 하겠습니다.



Q. 아이디어상품을 창업 아이템으로 삼은 특별한 이유가 있을까요?

평소에도 해외 사이트들을 둘러보며 이색적인 아이템, 국내에 없는 아이템을 찾아내는 것을 좋아했어요. 2014년 회사를 그만두고 좋아하는 일을 찾아서 해야겠다는 생각에 취미생활을 비즈니스에 접목했던것이 창업 아이템이 되었죠. 아이디어 상품이 대중적이진 않지만 개인의 취향이 다양해지면서 수요가 늘고 있기 때문에 비전이 있다고 생각했어요.



 


Q. 비아이유만의 경쟁력은 무엇인가요?


아이템이 경쟁력이죠. 창업 이후 매일 20~30만개의 해외 관련 사이트를 살펴보고 있어요. 마음에 드는 상품이 있을 경우 직접 해외 업체에 연락해 샘플을 받아 사용해보고 상품을 바잉해오죠. 중간 유통과정없이 해외 업체와 직접 공급계약을 맺거나 자체적으로 제품을 만들기 때문에 가격적으로도 합리적이고 희소성 있는 아이템이 많다고 생각합니다.  



Q. 가장 인기있는 상품이나 추천해주고 싶은 상품이 있다면? 


비아이유에서 직접 제작해 판매하는 아이템이 인기예요. 비아이유의 시작과 함께 처음 선보인 ‘삼각에어쿠션’이 그 주인공인데요. 야외 활동이나 레저활동이 증가하는 국내에서 인기를 끌면서 제품도 매년 업그레이드가 되어 출시되고 있어요. 국내에서는 거의 판매하지 않는 상품이 50~60%정도 되는데 대표적인 상품이 ‘스노우플레이크 멀티툴’ 이에요. 스노우플레이크 멀티툴은 글로벌 소셜 펀딩 사이트인 ‘킥스타터’에서 펀딩에 성공한 상품으로 하나의 공구에 일상생활에서 자주 쓰이는 15종의 공구가 합쳐진 제품입니다. 실용적이면서 아이디어가 좋아서 직접 해외 스타트업 기업에게 요청해 제품을 공급받고 있어요.







Q. 쇼핑몰 운영 시에 어떤 점에 가장 신경을 쓰시나요?


아이디어 상품인 만큼 어떻게 상품을 활용할 수 있는 지 상세하게 보여주기 위해 상품 콘텐츠도 다양하게 제작 중이에요. 쇼핑몰에서 상품 상세 페이지를 보면 제품에 대한 궁금증이 없을 만큼 친절하게 상품의 가치와 활용도를 소개하려고 합니다. 사진뿐만 아니라 영상을 활용한 콘텐츠가 반응이 좋고 덕분에 고객 CS도 줄어드는 일석이조의 효과를 얻고 있어요.






Q. 창업한 지 어느새 3년 차가 되셨네요. 요즘 가장 집중하고 계신 부분이 있다면? 


온라인 비즈니스는 트렌드가 빠르고 전문화가 필요하기 때문에 늘 공부하고 발전하는 자세가 필요해요. 최근 ‘카페24 창업센터’에 입주해 1대1 전문가 컨설팅을 받는 등 바쁜 날들을 보내고 있는데요. 전문가와의 컨설팅을 통해 사이트 운영이나 검색 최적화 등에 개선점을 찾아 편리한 쇼핑환경을 구현할려고 합니다. 궁극적으로는 저희 '비아이유' 브랜드에 대해 고객들이 재미를 느끼고 지속적으로 찾고 싶은 마음을 줄 수 있도록 해야하기 때문에 질 높은 상품과 콘텐츠를 보여드릴 수 있게 노력해 나갈 예정이에요.  



 



 






 


Posted by cafe24