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쇼핑몰 창업 성공 story 281. 44-105까지 사이즈혁신 이뤄낸 여성의류 쇼핑몰 '핫핑'

쇼핑몰 | Posted at 2016. 9. 27. 15:50


카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기
여성의류 쇼핑몰 '핫핑' 김여진 대표

전자상거래 시장이 확대되면서 온라인 패션 브랜드의 성장이 가속화되고 있죠. 백화점이나 기존 유통 채널에서도 온라인 패션 브랜드 모시기에 열을 올리는 상황이라고 하는데요. 그 가운데 작년 240억원의 매출을 달성하며 국내 대표 여성의류 쇼핑몰로 자리잡은 핫핑의 성공 스토리가 주목받고 있습니다.




Q1. 창업 계기나 전략에 대해 소개해주세요.


창업 초기 여성의류 시장을 분석하다가 기존의 빅사이즈 의류들이 몸매를 가리는 데 급급해 디자인에 크게 신경쓰지 않는다는 점에 집중했어요. 핫핑은 자체 제작을 통해 트렌디하고 여성들이 좋아할 만한 핏을 살린 의류를 제작하는데 특히 44부터 105까지 사이즈를 다양화해 차별화하는 전략을 택했죠.





Q2.창업 당시 전략이 현재 성공에 밑거름이 되었네요.


네. 현재 핫핑의 경쟁력 역시 사이즈 혁신과 자체제작을 통한 품질과 가격경쟁력을 갖춘 부분이에요. 차별화 전략을 통해 빅사이즈 고객층까지 유입이 되면서 구매 고객층이 확장됐고 연령대도 10대부터 40대까지 넓게 형성되어 있는 편이죠.



Q3. 자체제작 상품 중 '마법바지'가 높은 인기를 얻고 있는데요.


마법바지는 사이즈에 상관없이 일상에서 생활하기 편안하면서도 핏을 살린 바지를 기획해보자는 데서 출발했어요. 마법바지는 큰 인기를 얻으면서 현재 상표권이 출시됐으며, 시즌마다 시리즈를 개발해 내놓고 있죠. 2015년 말 출시 이후 누적 판매량 100만장을 돌파하며 효자 아이템이 되고 있어요.






Q4. 글로벌 사업도 활발하게 진행 중이십니다.


K패션을 선호하는 젊은 층이 늘면서 국내에서 핫핑이 가진 경쟁력과 운영 노하우가 일본에서도 충분히 경쟁력이 있다고 판단했죠. 글로벌 전자상거래 플랫폼 '카페24(www.cafe24.com)'를 통해 일본어, 중국어, 영어, 중국어 번체로 된 해외 전용 쇼핑몰을 오픈한 후 해외 고객들의 구매가 이어지고 있습니다. 실제 해외 고객들이 선호하는 아이템과 주요 고객 연령대도 국내 쇼핑몰과 비슷하게 나타나고 있어요.  






Q5. 모바일 유입이 높은 비결은 어떻게 생각하세요?


모바일 애플리케이션의 경우 하루 평균 700명 이상이 다운로드하고 있고 현재까지 누적 다운로드수만 10만명이 넘어요. 국내 및 해외 시장에서 10대 고객들이 빠르게 증가하는 것이 긍정적인 영향을 끼치고 있다고 봅니다. 10대 및 20대 등 핵심 고객층 확대를 위해 온라인 이벤트 뿐 아니라 오프라인을 통한 한류 연예인 콘서트를 진행하는 등 적극적으로 움직이고 있는 만큼 모바일 유입은 더욱 높아질 것으로 기대합니다.


Posted by cafe24

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